今天有个海南的客户从官网看到我们的产品，从而来询问软启动器的价格，实际上客户并不具备做柜子的能力，所以他们需求的是软启动柜，而非单一的软启动器。

负载：破碎机

功率：110KW

电压：380V

具体要求：现场总共是2台破碎机，之前是使用的直起，但是因为对电网冲击较大，所以考虑使用软启来进行启动。

难点：因为现场裸露的问题，所以需要考虑到防尘防雨的问题。

艾克威尔解决方案：直接给客户准备IP65的柜体，软启动器的选择上，则是使用艾克威尔的CK70系列内置旁路软启动器。因为现场是破碎机，同时破碎机的年限时间比较长，所以建议把软启动器放大一档，即是110kw的电机配套132KW的软启动器。型号是CK70-13240。

这个场景里面根据客户的实际要求，我们做出选型，并且给客户最优化的方案，得到了客户的认可。

当天就与我司签下合同，打款成交。